RECHERCHE DE PARTENAIRES INTERNATIONAUX DANS LES PAYS



PROSPECTION DE PARTENAIRES (MASTER FRANCHISES) DANS LE PAYS À DÉVELOPPER
Comment entrer dans un nouveau pays ? Comment trouver un partenaire capable de développer mon activité ? Quels sont les acteurs incontournables dans ce domaine ? Étape primordiale, la prospection n’est pas chose facile. Peu sont connus, et ce ne sont peut-être pas les plus grosses structures qui seront les plus efficaces. Mais comment faire pour les trouver ?

  • NEW-CO, par son réseau professionnel étendu et sa connaissance des marchés, se charge pour votre compte de la recherche de partenaires potentiels pour votre entreprise.

DÉFINITION ET ÉVALUATION DES CRITÈRES DE DÉCISION
Le succès d’un développement à l’étranger dépend souvent du choix du Partenaire. La qualité de celui-ci a un impact direct sur les résultats de votre entreprise à court, moyen et long terme. Il est donc très important de faire le bon choix, gage du succès de votre entreprise sur ce nouveau marché.

  • NEW-CO vous aide à définir les critères d’évaluation de votre Partenaire potentiel, grâce à une méthodologie éprouvée, afin de faire le meilleur choix possible.

SÉLECTION DES PARTENAIRES POTENTIELS ET AIDE À LA DÉCISION
Correspond-il aux critères que j’ai fixés ? Dois-je lui confier la totalité du pays en lui en donnant l’exclusivité ou, pour des raisons stratégiques, dois-je en sélectionner plusieurs pour limiter les risques ?

  • Autant de questions légitimes pour lesquelles NEW-CO vous aide, en identifiant les forces et les faiblesses de chacun d’entre eux, afin que vous puissiez effectuer le meilleur choix.

PRÉPARATION ET PARTICIPATION ÉVENTUELLE À LA NÉGOCIATION
Une fois le choix du Partenaire ou du Master Franchisé réalisé, la phase de négociation, sur les termes qui cadreront la future collaboration, prend place. Cette étape, très importante et déterminante pour l’avenir de la relation, doit être minutieusement travaillée.

  • NEW-CO, par ses conseils basés sur son expérience opérationnelle, vous aide à préparer cette négociation cruciale et peut participer, éventuellement, à la négociation avec le futur partenaire.